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【你造嗎】超市跟你玩的15個心理戰術

發布時間:2014-10-23 02:16:45 來源于:走四方旅遊網 閱讀量:67

  逛完超市,最後買的總比預想的多?回家後也往往會後悔?答案可能讓你大吃一驚:超市裡所有的一切——從貨架到擺放、廣告、燈光、音樂,看似隨意,其實都經過了精心設計,目的只有一個,就是把錢從你的口袋裡“掏”出來。

 

  1、與視線平行的商品利潤高

 

  超市的商品擺放都有一個共同原則:你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。調查顯示,銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中,前者是超市貨物擺放的最佳位置,可增加70%銷量。所以,超市一般把利潤較高或者快過期的產品放在1.5米到1.7米的高度間,方便大家看到後隨手就能拿取。請記住:你只要踮踮腳或彎下腰,就可能選到物美價廉的產品。

 

  2、最想賣的東西放右邊

 

  超市的購物通道一般是足夠寬、筆直平坦、少拐角的,這是為了盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間,避免他們從捷徑通往款台和出口。超市還利用人們習慣用右手的習慣,將最想推銷的、利潤較高的商品,放在主購物通道或展櫃的右側,顧客經過時,會被一些本不需要的商品激起購買欲。一般來說,體積較大的商品常放在入口處附近,這樣消費者會用手推車購買大件商品,並在行進中增加購買。所以逛超市不妨多用左手拿貨。

 

  3、薄利多銷品“守住”入口